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终端铝门窗店面,如何提高客源?
文章作者:admin 更新时间:2017-03-20 21:32

很多铝门窗经销都面对过这样的一个问题,为什么同在一条街上,同样都是实体专卖店,同样拥有充满活力的90后员工,同样折扣力度的促销活动,而顾客却没有选择你的门店?根据相关专业数据显示,98%的顾客只选择了10%的门店消费,这也就是所谓的“旺铺”,你认为那是偶然的吗?

 

也许店面和店员在某一方面只比竞争对手差那么一点点,但也就是这可怕“一点点”却严重影响了专卖店的销售业绩,那我们怎样吸引附近客流?

一、方便定律

不知在门店在营业的时候,有没有遇到过进店避雨、借伞、问路的行人,现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们,不愿意给顾客和行人提供“方便”。而在杭州就有一家商铺专门在街道上宣传,“花园式洗手间免费使用”,吸引了很多行人前来使用,行人进出洗手间使客源不断,生意自然也就越来越好。这就是方便定律,与人方便,于己方便。

明珠创展门窗建议:其实门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放,另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人,盛夏时节允许路人进店乘凉,这些便民措施会给人一种很贴心的感觉,自然也会吸引很多顾客。

二、分类定律

其实每一个门店的顾客都可以根据年龄、消费能力等进行分类,这样门店就可以针对不同的活动,对不同的人群进行有针对性的宣传和维护,一方面提高活动的参与率,另一方面也可以适当减少导购人员的工作量。

三、口碑定律

对于门店而言,金杯银杯不如顾客的口碑,世界上最伟大的推销员就是顾客自己,导购人员磨破嘴皮子给顾客推荐哪个窗达到国家什么标准具备什么性能,也不如顾客一句“这窗隔音特别棒!”这就是口碑定律,店长、导购人员要维护好门店的口碑,你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。